Als LBS Süd eine Vertriebspartner-Kampagne rund um die aufkommende Fußballstimmung in Deutschland plante, entschied sich die Organisation für ein Produkt, das man normalerweise eher aus Stadien als aus Business-Meetings kennt: personalisierte Fußballschals.
Die Landesbausparkasse nutzte gestrickte HD Schals als Teil eines größeren Vertriebspartner- und Relationship-Marketing-Projekts innerhalb ihres regionalen Netzwerks. Die Schals waren nicht für Tribünen oder klassische Fanaktionen gedacht, sondern für Partnerprämien, Executive-Meetings, regionale Events und vertriebsbezogene Aktivitäten.
Für Hercules Merchandise war das Projekt besonders spannend, weil es gezeigt hat, wie Fußball-inspiriertes Merchandise auch außerhalb des klassischen Sportumfelds funktionieren kann – wenn Qualität, Branding und Timing stimmen.
Ein Vertriebspartner-Projekt rund um Fußballschals
Die LBS Süd ist in Baden-Württemberg, Bayern und Rheinland-Pfalz aktiv. Das Projekt wurde gemeinsam mit den Vertriebs- und Marketingteams umgesetzt. Die Schals waren für Vertriebspartner und partnerbezogene interne Aktivitäten vorgesehen.
Zu Beginn prüfte der Kunde verschiedene Schalvarianten, darunter bedruckte Fleeceschals und HD-gestrickte Optionen. Nach Sichtung physischer Muster entschied sich die LBS Süd schließlich für einen personalisierten HD Fußballschal.
„Die Stoffe beider Varianten sind großartig“, bemerkte der Kunde während der Musterphase.
Der finale Schal erhielt unterschiedliche Vorder- und Rückseiten-Designs, LBS-Branding sowie Fransen in Schwarz, Rot und Gold/Gelb – inspiriert von den deutschen Nationalfarben.
Diese Details sorgten dafür, dass sich das Produkt klar an Fußballästhetik orientierte, ohne wie ein klassischer Fanschal zu wirken. Die Struktur erinnerte weiterhin an Matchday-Merchandise, der finale Einsatzzweck war jedoch eindeutig business-orientiert.
Fußballschals außerhalb des Stadions
Besonders interessant an diesem Projekt war, wie klar die Schals als Vertriebspartner- und Marketingprodukt positioniert wurden – und eben nicht als klassisches Fan-Merchandise.
Die Schals sollten laut Kunde als Belohnungen und Giveaway-Produkte für Vertriebspartner im Rahmen verschiedener Vertriebsaktionen und Wettbewerbe eingesetzt werden. Dadurch musste der Schal weniger wie Fanwear funktionieren und mehr wie ein hochwertiges Relationship-Produkt.
Die Wahl des Produkts spielte dabei eine wichtige Rolle. Ein Fleeceschal hätte möglicherweise für ein kurzfristiges Giveaway funktioniert, doch die HD-gestrickte Variante bot eine hochwertigere Optik und eine stärkere Verbindung zur klassischen Fußballschal-Ästhetik.
Aus tausenden umgesetzten Schalprojekten wissen wir, dass genau dieser Unterschied entscheidend wird, wenn Merchandise langlebig und hochwertig wirken soll – statt austauschbar oder kurzfristig.
Das Projekt mit der LBS Süd zeigt außerdem, wie flexibel Fußball-inspiriertes Merchandise mittlerweile eingesetzt wird. Schals werden heute zunehmend für Sponsoraktivierungen, Firmenjubiläen, Creator-Events, Business-Konferenzen und turnierbezogene Kampagnen genutzt – besonders in Märkten, in denen Fußballkultur auch außerhalb des Sports eine starke visuelle Wiedererkennung besitzt.
Für die LBS Süd passte das Schalformat perfekt, da die Organisation mit einem großen regionalen Partnernetzwerk arbeitet. Die Schals konnten bei Meetings verteilt, in Kampagnen integriert und langfristig genutzt werden, ohne wie klassische Werbeartikel zu wirken.
Skalierung des Projekts nach der Musterfreigabe
Nach der Freigabe von Produkt und Design wurde das Projekt Schritt für Schritt erweitert.
Die ersten Gespräche bewegten sich zunächst zwischen 1.000 und 3.000 Schals, bevor das Projekt weiter ausgebaut wurde. Die Produktion wurde später auf 5.000 Schals erweitert, gefolgt von einer zusätzlichen Bestellung über 2.500 Stück sowie einer kleineren Nachbestellung für ein Sparkasse-Kelheim-Event im Juni 2026.
Die Schals waren dabei nicht für ein einziges großes Event gedacht. Stattdessen sollten sie über einen längeren Zeitraum hinweg bei unterschiedlichen Partneraktivitäten, Meetings und Kampagnen eingesetzt werden.
Eine kleinere erste Produktionsmenge wurde priorisiert, damit die Schals rechtzeitig vor einem Steering-Board-Meeting mit CEOs der Vertriebspartner Mitte April verfügbar waren. Dadurch konnte die LBS Süd die Produkte zunächst im Rahmen eines Executive-Settings einsetzen, bevor die größere Verteilung begann.
Gerade bei Corporate-Merchandise-Projekten ist ein gestaffelter Rollout oft sinnvoller als eine einzige große Lieferung. Frühere Produktionschargen können für Vorstandstermine, Previews oder Kampagnenstarts genutzt werden, während größere Mengen später innerhalb der Gesamtaktion verteilt werden.
Für Hercules Merchandise wird diese Flexibilität bei gestaffelten Produktionen zunehmend wichtiger – besonders bei Projekten außerhalb des klassischen Vereinsumfelds.
Warum der personalisierte HD Schal perfekt zum Projekt passte
Die finale Produktauswahl passte perfekt zum Einsatzzweck der Schals.
Gestrickte HD Schals ermöglichen deutlich schärfere Details als klassische Strickschals und behalten gleichzeitig den Charakter eines traditionellen Fußballschals. Diese Kombination war ideal für ein Projekt, bei dem Markenwirkung und Produkterlebnis gleichermaßen wichtig waren.
Die unterschiedlichen Vorder- und Rückseiten boten dem Kunden ausreichend Spielraum, um Corporate Branding mit einer klaren visuellen Struktur zu kombinieren. Die Fransen in Schwarz, Rot und Gold verbanden den Schal zusätzlich mit der Fußball-Turnieratmosphäre, ohne das Design unnötig kompliziert wirken zu lassen.
Kleine Details wie die Wahl der Fransenfarben wirken auf dem Papier oft nebensächlich, beeinflussen bei einem physischen Produkt aber deutlich stärker den Gesamteindruck als erwartet. Die Farben rahmen das Design ein und prägen das erste Gefühl, noch bevor jemand das Branding wahrnimmt.
Die Musterphase war deshalb besonders wichtig, da die Schals nicht für klassische Giveaway-Zwecke gedacht waren, sondern für Geschäftspartner. Die LBS Süd wollte das Produkt zunächst sehen und fühlen, bevor die finale Produktion freigegeben wurde – gerade weil die wahrgenommene Qualität hier eine große Rolle spielte.
Viele Unternehmen vergleichen heute unterschiedliche Schalarten wie HD-gestrickte, Jacquard- oder bedruckte Schals, bevor sie sich final entscheiden. Welche Variante am besten passt, hängt meist vom Detailgrad des Designs, der Zielgruppe und der gewünschten Premiumwirkung ab.
Unsere komplette Auswahl an personalisierten Schals wird mittlerweile für Fußballvereine, Events und Corporate-Kampagnen genutzt – besonders dort, wo visuelle Markenidentität wichtig ist.
Ein anderes Fußball-Merchandise-Projekt
Was das Projekt mit der LBS Süd besonders gemacht hat, war nicht nur die Stückzahl, sondern vor allem der Kontext.
Das Schalformat stammt ursprünglich aus der Fußballkultur, wurde hier aber komplett im Business-Umfeld eingesetzt. Die Schals wurden Teil von Partneraktionen, Executive-Meetings und regionalen Kampagnenaktivitäten – nicht von Spieltagen oder Stadionkultur.
Genau darin liegt die Stärke von Fußball-inspiriertem Merchandise außerhalb des Sports. Es verleiht einer Kampagne eine vertraute visuelle Sprache, ohne wie ein klassischer Werbeartikel zu wirken.
Für die LBS Süd funktionierten die Schals deshalb so gut, weil sie perfekt zum Umfeld passten: professionell genug für ein Partnernetzwerk, gleichzeitig aber emotional verbunden mit der Atmosphäre, den Farben und der Energie des Fußballs.
Die Nachbestellungen machten den größten Unterschied deutlich. Es handelte sich nicht nur um eine einmalige Werbeidee, sondern um ein Merchandise-Format, das innerhalb verschiedener Kampagnenmomente weiter genutzt werden konnte.
Unternehmen, die ähnliche Partnerkampagnen oder Event-Merchandise-Projekte planen, können unsere personalisierten Fußballschals entdecken oder Hercules Merchandise direkt über unsere Kontaktseite kontaktieren.
Artikel geschrieben von Lea
Projektmanagerin für UK & Deutschland